El interés geotérmico abarca todas las edades en el Día de la Tierra 2017

El 22 de abril, personas de todo el mundo celebraron el Día de la Tierra.Esta festividad sirve como recordatorio para muchos de que

nosotros todo Necesitamos hacer nuestra parte para preservar el planeta. Mientras que algunos plantan árboles, reciclan o limpian parques, el HVACR

industria promociona la potencia de la calefacción y refrigeración geotérmica.

Una bomba de calor geotérmica, o bomba de calor geotérmica, transfiere calor hacia o desde el suelo y utiliza la tierra.

como fuente de calor en invierno o disipador de calor en verano.Debido a su uso del calor generado por la Tierra

Básicamente, la geotermia se reconoce en gran medida como una fuente de energía renovable.

Por lo tanto, cuando los consumidores buscan soluciones de confort renovables, la geotermia suele ser la primera opción de los contratistas.

MILENARIOS VS.BOOMERS

Se sabe que los millennials están constantemente conectados a Internet, lo que les ha valido el apodo de la red.

generación.Por lo tanto, los millennials tienden a realizar una investigación exhaustiva antes de realizar una inversión o

compra.

'Los millennials han superado y ahora son posiblemente el grupo de consumidores más grande del país', afirmó Tim.

Wright, gerente de ventas nacional de Enertech Global LLC.'También son los más conocedores de la tecnología de todas las generaciones.

Incluso si tienen deudas, tienden a considerar todas sus opciones en lo que respecta a tecnologías.Mientras

El retorno de la inversión [ROI] sí entra en juego, también están analizando cómo están impactando el medio ambiente'.
Tim Litton, director de comunicaciones de marketing, WaterFurnace Intl.Inc., dijo que la geotermia es perfecta para

millennials.

'Los millennials tienden a estar más dispuestos a pagar por la sostenibilidad, tienen mejor educación y aman la tecnología, lo cual es bastante

'Es en gran medida el cliente geotérmico ideal', dijo Litton. 'Estamos trabajando para llegar a esta población temprano, de modo que cuando lleguen

comienzan a buscar formas de acondicionar sus hogares, ya conocen los beneficios de las bombas de calor geotérmicas

proporcionar.'Pero, incluso con toda su investigación y amor por todo lo tecnológico, muchos millennials terminan optando

de una compra geotérmica debido a razones financieras. Por lo tanto, en realidad es la opción más establecida y financiera.

cialmente asegurar a los baby boomers que constituyen el mayor porcentaje de clientes geotérmicos.

'Si bien muchos identifican a los millennials como más conscientes de la energía, creo que el ahorro de energía es importante para el

también la generación del baby boom', afirmó Chas Kerin, formador senior de Bosch Thermotechnology Corp. 'Además, el lujo

El factor que proporcionan las unidades geotérmicas es una mayor motivación para esta generación'.

Steve Smith, presidente y director ejecutivo de Enertech Global LLC, señaló que la mayoría de las instalaciones geotérmicas personalizadas de Enertech

Los mer son baby boomers.

'La mayoría de nuestros clientes tienen entre 55 y 64 años de edad', afirmó Smith.'Creemos que esto está evolucionando rápidamente,

Sin embargo, esto se debe en gran medida a la obsesión de los millennials por la investigación.Nuestros hijos nos cuentan cosas que encuentran en sus

investigación, y hay un tira y afloja con esa transferencia de información.Además, como generación, creo que somos bebés.

Los boomers están preocupados por el medio ambiente, pero la mayoría de nuestras decisiones se basan en el hecho de que la energía geotérmica

Las unidades ofrecen un importante retorno de la inversión.

'Las generaciones mayores han estado a la vuelta de la esquina y han pagado muchas facturas', continuó Smith.

cogido Los precios del gas suben y bajan.Se dan cuenta de que es cíclico'.

NUEVA CONSTRUCCIÓN

Aquellos que buscan construir casas nuevas tienen más probabilidades de identificar los beneficios de invertir en energía geotérmica, dijo

Craig Lazinsky, director de marketing de Bosch Thermotechnology.Probablemente planeen quedarse en estos recién construidos.

viviendas durante varios años y reconocer los inmensos ahorros que obtendrán a largo plazo.

Hay un proceso diferente cuando se vende a alguien que está construyendo una casa nueva', dijo Lazinsky.\

custodioLos empresarios que escuchan a los contratistas explicar los beneficios de la geotermia reconocen que, si bien el costo inicial

es más alto,es les ahorrará dinero año tras año.Una vez que entienden esto, están más inclinados a comprar

perseguir una geotermia unidad.El proceso de instalación de viviendas existentes puede ser complejo, pero eso no es así.

Realmente es el caso en casas nuevas'.

Smith ha descubierto que el proceso de venta de energía geotérmica es más fácil cuando se educa a los nuevos propietarios o constructores.

en el ahorro de costes, el ahorro de energía y el aumento de los niveles de confort.

'Los sistemas geotérmicos tienen muchas ventajas, y la única desventaja es el mayor costo inicial', afirmó.

dicho. 'Si tenemos media hora para explicar todas las ventajas de la geotermia, creemos que es más probable que vendamos productos personalizados'.

mers en él. Una vez que describimos cómo funciona la geotermia, sus ventajas y los ahorros a largo plazo, los clientes

son más propensos a dar un paso atrás y decir: 'Estaremos aquí por muchos años, así que esta es la oportunidad perfecta'.

para aprovechar nuestro futuro Los costos de energía ya que este bucle dura para siempre, y el equipo excederá los 20-25 años.

Hay una gran inversión en el circuito no va a ninguna parte y no hay una unidad exterior con la que lidiar.Cuando con-

Los consumidores reciben una educación adecuada, Creo que más del 70 por ciento elegirá la geotermia'.

SER ÚNICO

El proceso de instalación geotérmica no es algo en lo que todos los contratistas estén educados y capacitados.Aquellos

OMS son equipados con las habilidades y conocimientos adecuados sin duda tienen una ventaja sobre la competencia.

'Los contratistas se benefician de la venta de energía geotérmica porque los diferencia', afirmó Kerin.'El mercado no está saturado

con contratistas geotérmicos, por lo que aquellos que lo ofrecen, los hace diferentes y podrían ser vistos como

expertos en ese segmento del mercado', afirmó Kerin.

La geotermia ofrece a los contratistas otra opción de comodidad para presentar a los clientes.Además, muestra

mers son respectivos a las necesidades de comodidad de cada propietario de hogar o negocio, así como al medio ambiente.Este

ayuda a crear confianza entre clientes y contratistas, ya que demuestra que los contratistas buscan más que ventas;

ellos son invertido en el el bienestar de los clientes a largo plazo.

'Si intervengo y soy el asesor del cliente y le hago saber las diferentes opciones que tiene para calentar y enfriar

sus casas, van a investigar más a fondo lo que hay disponible, lo que crea un vínculo de confianza con el contratista',

Dijo Smith.'Esto los diferencia de los contratistas que simplemente dan precios. Si dos empresas venden

geotermia y solo uno se toma el tiempo para educar al consumidor y ganarse su confianza, esa empresa es la indicada.

quién va a salir con una venta.'

Además, muchos contratistas expertos que instalan unidades geotérmicas se han encontrado en lugares de trabajo.

fijación Los errores de otros contratistas que no se tomaron el tiempo para aprender a instalar correctamente la energía geotérmica.

sistemas.

Si bien no es la opción ideal, este mercado único de reparación genera ingresos y ofrece a los contratistas una forma de convertir

clientes molestos en clientes de por vida.

'Vender energía geotérmica es una forma de establecerse como una empresa de HVAC de alta tecnología', afirmó Russ Donnici, fundador de

Mechanical Air Service Inc., San José, California.'La precaución es que será mejor que estés bien entrenado o tendrás

asuntos.De hecho, ganamos más dinero arreglando sistemas geotérmicos mal instalados que instalando otros nuevos.

También realizamos análisis forenses de testigos expertos de sistemas fallidos cuando se trata de una demanda'.

Vender energía geotérmica también puede atraer una base de clientes más adinerada.

'La geotermia es un elemento de mayor precio que es bueno para los resultados de cualquier contratista', dijo Litton.'Prefieres

¿Gastar su tiempo y recursos vendiendo un trabajo de $7,000 o un trabajo de $25,000?Si busca atraer más productos de alta gama

trabajo, la geotermia es un producto que debes llevar contigo'.

Rob Minnick, presidente y director ejecutivo de Minnick's Inc., Laurel, Maryland, está de acuerdo y dice que algunas personas están dispuestas a

gastar más dinero en nombre de un entorno de vida más saludable.

'Nos centramos en hacer que los hogares sean más saludables, más cómodos, más seguros y más eficientes', afirmó.'Algunos gastarán más

dinero para vivir en hogares más saludables, ya que ven este gasto como una inversión y no como un costo'.

COSTO EN EL NÚCLEO

Si bien algunos contratistas han tenido gran éxito vendiendo equipos geotérmicos, otros no.

El mayor costo inicial de los sistemas geotérmicos está impidiendo que algunos contratistas se sumerjan en la energía geotérmica.

tecnología porque sus datos demográficos de ventas no están interesados ​​en gastar más de lo necesario en su HVAC

unidades.

'La geotermia es renovable, pero costosa', afirmó Donnici.'A menos que los clientes se dediquen a ser ecológicos y

tener un sistema solar fotovoltaico o una gran cantidad de ingresos disponibles, no están dispuestos a pagar ese dinero extra'.

área, hemos descubrió que el 90 por ciento de las personas que inicialmente muestran interés en la geotermia en realidad seleccionan

eficiencia, convencional sistemas debido a consideraciones de costos.'

El hecho de que los clientes quieran ser ecológicos no significa que puedan permitirse el lujo de desembolsar los billetes verdes necesarios.

sarario a cubrir el costo.

'Aproximadamente el 25 por ciento de nuestros clientes están interesados ​​en tecnologías verdes y, de ellos, aproximadamente la mitad de ellos

de hecho comprar tecnologías verdes', afirmó Matt Bergstrom, presidente de Thornton and Grooms Heating & Air Con.

-acondicionamiento, Farmington Hills, Míchigan.'Hicimos mucha investigación e incluso algo de capacitación, pero decidimos no

saltar sobre el en este momento la energía geotérmica'.

Pero no todos se enfrentan a este desafío.Algunas empresas están teniendo un gran éxito y crecimiento de beneficios con

su ventas de geotermia.Como resultado, estas empresas geotérmicas exitosas argumentan que la geotermia debería

sé el primero oferta que usted hace a los clientes debido a su costo a largo plazo y sus beneficios ambientales.

'Los sistemas de calefacción y refrigeración geotérmica son las obras maestras de la tecnología HVAC', dijo Jay Egg, presidente.

mella, Egg Geothermal Consulting, Kissimmee, Florida.'Como tal, la geotermia debería seguir siendo nuestra primera

ofrecimiento a clientes tanto en aplicaciones comerciales como residenciales.Nos sorprenderá lo fácil que es

es para vender un producto que tiene tantas ventajas exclusivas'.

La geotermia sigue siendo algo en lo que la industria cree, y un día festivo como el Día de la Tierra lo demuestra aún más.

casos sus beneficios como energía renovable.

Como contratista, si el mercado es el adecuado, tal vez sea hora de considerar equipar a su empresa con las habilidades y

equipos necesarios para comenzar a ofrecer soluciones geotérmicas.

El original es de http://www.achrnews.com/articles/134896-geothermal-interest-spans-all-ages-on-earth-

día-2017