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El interés geotérmico abarca todas las edades en el Día de la Tierra 2017

Vistas:0     Autor:Editor del sitio     Hora de publicación: 2017-04-26      Origen:Sitio

El 22 de abril, personas de todo el mundo celebraron el Día de la Tierra.Esta festividad sirve como un recordatorio para muchos de que
debemos todos hacer nuestra parte para preservar el planeta. Mientras que algunos plantan árboles, reciclan o limpian parques, el HVACR
La industria promociona la potencia de la calefacción y refrigeración geotérmica.

Una bomba de calor geotérmica, o bomba de calor geotérmica, transfiere calor hacia o desde el suelo y utiliza la tierra
como fuente de calor en invierno o disipador de calor en verano.Debido a su uso del calor generado por la Tierra
central, la geotermia es ampliamente reconocida como una fuente de energía renovable.

Por lo tanto, cuando los consumidores buscan soluciones de confort renovables, la geotermia suele ser la primera opción de los contratistas.

MILLENNIALS VS.BOOMERS

Se sabe que los millennials están constantemente conectados a Internet, lo que les ha valido el apodo de la red.
generación.Por lo tanto, los millennials tienden a realizar una investigación exhaustiva antes de realizar una inversión o
compra.

'Los millennials han superado y ahora son muy posiblemente el grupo de consumidores más grande de la nación', dijo Tim
Wright, gerente nacional de ventas, Enertech Global LLC.'También son los más expertos en tecnología dentro de las generaciones.
Incluso si tienen deudas, tienden a considerar todas sus opciones en lo que respecta a las tecnologías.Tiempo
el retorno de la inversión [ROI] entra en juego, también están analizando cómo están impactando el medio ambiente'.
Tim Litton, director de comunicaciones de marketing, WaterFurnace Intl. Inc., dijo que la geotermia es perfecta para
millennials

'Los millennials tienden a estar más dispuestos a pagar por la sostenibilidad, están mejor educados y son amantes de la tecnología, lo cual es bastante
mucho el cliente geotérmico ideal', dijo Litton. 'Estamos trabajando para llegar temprano a esta población, de modo que cuando
comienzan a buscar formas de acondicionar sus hogares, ya conocen los beneficios de las bombas de calor geotérmicas
proporcionar.' Pero, incluso con toda su investigación y amor por todas las cosas tecnológicas, muchos millennials terminan optando por
de una compra geotérmica debido a razones financieras. Por lo tanto, en realidad es el más establecido y financiero
baby boomers con seguridad social que constituyen el mayor porcentaje de clientes geotérmicos.

'Si bien muchos identifican a los millennials como más conscientes de la energía, creo que el ahorro de energía es importante para la
generación de baby boomers, también', dijo Chas Kerin, capacitador principal, Bosch Thermotechnology Corp. 'Además, el lujo
factor que brindan las unidades geotérmicas es una mayor motivación para esta generación.'

Steve Smith, presidente y director ejecutivo de Enertech Global LLC, señaló que la mayoría de los clientes geotérmicos de Enertech
Los mers son baby boomers.

'La mayoría de nuestros clientes se encuentran en el rango de edad de 55 a 64 años', dijo Smith.'Creemos que esto está evolucionando rápidamente,
aunque, en gran parte debido a la obsesión de los millennials con la investigación.Nuestros hijos nos cuentan cosas que encuentran en sus
investigación, y hay un tira y afloja allí con esa transferencia de información.Además, como generación, creo que somos bebés
los boomers están preocupados por el medio ambiente, pero la mayoría de nuestras decisiones se basan en el hecho de que la energía geotérmica
unidades ofrecen un importante retorno de la inversión.

'Las generaciones mayores han estado alrededor de la cuadra y han pagado muchas facturas', continuó Smith. 'Hab-
Los precios de la gasolina ajustados suben y bajan.Se dan cuenta de que es cíclico.'

NUEVA CONSTRUCCIÓN

Es más probable que aquellos que buscan construir nuevas viviendas identifiquen los beneficios de invertir en geotermia, dijo
Craig Lazinsky, gerente de marketing, Termotecnología de Bosch.Es probable que planeen quedarse en estos recién construidos
viviendas durante varios años y reconocer los inmensos ahorros que obtendrán a largo plazo.

'Hay un proceso diferente cuando le estás vendiendo a alguien que está construyendo una nueva casa', dijo Lazinsky.'
Los clientes que escuchan a los contratistas explicar los beneficios de la geotermia reconocen que si bien el costo inicial
es mayor, les ahorrará dinero año tras año.Una vez que entienden esto, están más inclinados a perseguir
perseguir una unidad geotérmica.El proceso de instalación para casas existentes puede ser complejo, pero eso no es
realmente el caso en casas nuevas.'

Smith descubrió que el proceso de venta de energía geotérmica es más fácil cuando se educa a los nuevos propietarios o constructores
en el ahorro de costos, el ahorro de energía y el aumento de los niveles de comodidad.

'Los sistemas geotérmicos tienen muchas ventajas, y la única desventaja es el costo inicial más alto', dijo.
dijo. 'Si tenemos media hora para explicar todas las ventajas de la geotermia, creemos que es más probable que vendamos
mers en él. Una vez que describimos cómo funciona la energía geotérmica, sus ventajas y los ahorros a largo plazo, los clientes
es más probable que den un paso atrás y digan: 'Vamos a estar aquí por muchos años, así que esta es la oportunidad perfecta
para aprovechar nuestros futuros costos de energía ya que este ciclo dura para siempre, y el equipo superará los 20-25 años.'
Hay una gran inversión en el bucle que no va a ningún lado y no hay que lidiar con una unidad exterior.Cuando con-
Los consumidores tienen la educación adecuada, creemos que más del 70 por ciento elegirá la energía geotérmica'.

SER ÚNICO

El proceso de instalación geotérmica no es algo en lo que todos los contratistas estén educados y capacitados.Aquellos
quienes están equipados con las habilidades y el conocimiento adecuados ciertamente tienen una ventaja sobre la competencia.

'Los contratistas se benefician de la venta de energía geotérmica porque los distingue', dijo Kerin.'El mercado no está saturado
con contratistas geotérmicos, por lo que para aquellos que la ofrecen, los hace diferentes, y podrían ser vistos como
expertos en ese segmento de mercado', dijo Kerin.

La energía geotérmica brinda a los contratistas otra opción de comodidad para presentar a los clientes.Además, muestra costumbres
mers son respectivos a las necesidades de comodidad de cada propietario de casa o negocio, así como el medio ambiente.Este
ayuda a crear confianza entre los clientes y los contratistas, ya que muestra que los contratistas buscan algo más que ventas;
están invertidos en el bienestar a largo plazo de los clientes.

'Si intervino y soy el asesor del cliente y les informo las diferentes opciones que tienen para calentar y enfriar
sus casas, van a investigar más a fondo lo que hay disponible, lo que crea un vínculo de confianza con el contratista,'
Smith dijo.'Esto los separa de los contratistas que solo dan precios. Si dos empresas están vendiendo
geotérmica y solo una se toma el tiempo de educar al consumidor y ganar su confianza, esa empresa es la única
quién se irá con una venta.'

Además, muchos contratistas expertos que instalan unidades geotérmicas se han encontrado en los sitios de trabajo
corregir los errores de otros contratistas que no se tomaron el tiempo aprender a instalar correctamente la energía geotérmica
sistemas

Si bien no es la llamada ideal, este mercado único de reparación proporciona ingresos y ofrece a los contratistas una forma de convertir
molestar a los clientes en clientes de por vida.

'Vender energía geotérmica es una manera de establecerse como una empresa HVAC de alta tecnología', dijo Russ Donnici, fundador,
Mechanical Air Service Inc., San José, California.'La precaución es que es mejor que estés bien entrenado o tendrás
problemas.De hecho, ganamos más dinero reparando sistemas geotérmicos mal instalados que instalando otros nuevos.
También hacemos análisis forenses de testigos expertos de sistemas fallidos cuando se trata de una demanda.'

La venta de energía geotérmica también puede atraer a una base de clientes más rica.

'La energía geotérmica es un elemento de alto costo que es bueno para los resultados finales de cualquier contratista', dijo Litton.'Que prefieres
gastar su tiempo y recursos vendiendo un trabajo de $7,000 o un trabajo de $25,000?Si está buscando atraer más productos de gama alta
trabajo, la geotermia es un producto que debe llevar.'

Rob Minnick, presidente y director ejecutivo de Minnick's Inc., Laurel, Maryland, está de acuerdo y dice que algunas personas están dispuestas a
gastar más dinero en nombre de un entorno de vida más saludable.

'Nos enfocamos en hacer que los hogares sean más saludables, cómodos, seguros y eficientes', dijo.'Algunos gastarán más
dinero para vivir en hogares más saludables, ya que ven este gasto como una inversión y no como un costo.'

COSTO EN EL NÚCLEO

Mientras que algunos contratistas han tenido mucho éxito vendiendo equipos geotérmicos, otros no.

El mayor costo inicial de los sistemas geotérmicos está impidiendo que algunos contratistas se sumerjan en la geotermia.
tecnología porque sus datos demográficos de ventas no están dispuestos a gastar más de lo necesario en su HVAC
unidades.

'La energía geotérmica es renovable, pero es costosa', dijo Donnici.'A menos que los clientes se dediquen a volverse ecológicos y
tienen un sistema fotovoltaico solar o una gran cantidad de ingresos disponibles, no están dispuestos a pagar el dinero extra.'En nuestro
hemos encontrado que el 90 por ciento de las personas que inicialmente muestran interés en la geotermia en realidad seleccionan
eficiencia, sistemas convencionales debido a consideraciones de costo.'

El hecho de que los clientes quieran ser ecológicos no significa que puedan permitirse el lujo de desembolsar los dólares necesarios.
sario para cubrir el costo.

'Alrededor del 25 por ciento de nuestros clientes están interesados ​​en tecnologías ecológicas y, de ellos, aproximadamente la mitad de ellos
Con comprar tecnologías ecológicas', dijo Matt Bergstrom, presidente de Thornton and Grooms Heating & Air
-acondicionamiento, Farmington Hills, Michigan.'Investigamos mucho e incluso capacitamos, pero decidimos no
para subirse al carro de la geotermia en este momento.'

Pero no todos se enfrentan a este desafío.Algunas empresas están teniendo un gran éxito y un crecimiento de las ganancias con
sus ventas geotérmicas.Como resultado, estas exitosas empresas geotérmicas argumentan que la geotermia debería
ser la primera oferta que haga a los clientes debido a su costo a largo plazo y beneficios ambientales.

'Los sistemas de calefacción y refrigeración geotérmicos son las obras maestras de la tecnología HVAC', dijo Jay Egg, presidente
dent, Egg Geothermal Consulting, Kissimmee, Florida.'Como tal, la energía geotérmica debe seguir siendo nuestra primera
ofreciendo a los clientes en aplicaciones comerciales y residenciales.Puede que nos sorprenda lo fácil
es vender un producto que tiene tantas ventajas exclusivas.'

La geotermia sigue siendo algo en lo que la industria cree, y un feriado como el Día de la Tierra muestra aún más-
casos sus beneficios como energía renovable.

Como contratista, si el mercado es el adecuado, tal vez sea hora de considerar equipar a su empresa con las habilidades y
equipos necesarios para comenzar a ofrecer soluciones geotérmicas.

El original es de http://www.achrnews.com/articles/134896-geothermal-interest-spans-all-ages-on-earth-
día-2017


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